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成功催收的四大心法五大高招
时间:2017-07-20 11:12:22
来源:网络
一、指导思想——催收的四大“心法”:

晓之以理:增加对方的失信成本;
动之以情:维护好双方关系;
诱之以利:站在互利共赢的角度;
绳之以法:有针对性的进行施压;

二、催收“五大高招”:

“缠”:主要有两个层次:一定要找到对方决策人,没有最终决策权的人对你的还款是起不到作用的;针对“磨”的客户要不断地提出问题,这方面需要比较大的耐心。
“粘”:不轻易答应客户的要求,对有松动的债务人要随时提出还款承诺的要求。
“勤”:催款的频率一定要高;就像小格言“会哭的孩子有奶吃”说的那样,催得紧时更可能拿到债款。
“逼”:对客户的弱点直接施压,这一点对催款人的要求更高;同时要注意适当提高施压等级。这里的客户弱点是指:客户的失信成本因催款人的催款行动而放大,这时,债务人会考虑还款。
“快”:对意外的事情反应要快。这一点要求催款人在头脑中要随时有应付意外事故的信号。

见招拆招:对付欠债不还有妙招 

 “欠债还钱,天经地义。”可就有这样的人,向你借了钱,就是不还,该怎么办?小帅小草给大家找了几招,看有没有你能用上的,帮你讨回钱来: 

 招式一:以毒攻毒法

“以其人之道还治其人之身。”编个充分的理由,花言巧语,分文不揣地约上欠债人逛商场,见到你喜爱的东西直接开口向他借钱。对方欠你多少你就借多少,最好把利息也加进去。 

 招式二:易货置换法 

 首先注意观察属于欠债人的物品,其价值最好稍微大于或与所欠钱款等值。之后,找个最佳时机,装出没有任何动机的样子将其“借”到手,直到欠债人还清所欠债务之后再将其归还。这样就算是亡羊补牢,也不会为时过晚。 

 招式三:借刀“杀鸡”法 

 实在无法直接对付欠债的“铁公鸡”,那就只能借刀杀“鸡”了。找一个和欠债人熟悉的人,当然,此人必须和你也很熟悉。然后,围绕目前你的经济困境对其大诉其苦,并把占用你钱财的欠债人罗列一番,旨在让对方出面替你向欠债人讨债。 
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